Fachpersonal rekrutierung in China

Suche nach Zielunternehmen

Ermittlung von Zielunternehmen, respektive direkten Konkurenzunternehmen um geeignete Kandidaten lokalisieren zu können. Im Anschluss an diesen Prozess wird eine umfangreiche Kaltaquise durchgeführt mit dem Ziel, Namen und Kontaktdetails der Zielkandidaten zu erlangen.



Rechtliche Situation:
Es existiert kein gesetzliches Recht gegen Kaltaquise. Nichtsdestotrotz empfehlen wir zur Erstkontaktaufnahme einen Mittelsman einzusetzen, üblicherweise eine Personalbeschaffungsfirma. So wird zu diesem Zeitpunkt keine direkte Verbindung zum Unternehmen hinterlassen.



Kontaktaufnahme mit Zielkandidaten

Bei einem Kontaktaufbau mit Kandidaten, deren Profile bisher unbekannt sind, geht es primär darum, die Karrieremöglichkeit vorzustellen und das Interesse des Kandidaten zu wecken. Wenn der Kandidat Interesse signalisiert, wird sein Lebenslauf angefordert. Erst während dieser Phase besteht erstmals die Möglichkeit zur Analysieren der Eignung des Kandidaten. Folglich wird eine hohe Anzahl an Profilen generiert, welche möglicherweise letzendlich nicht passend sind. In China ist es nicht ausgeschlossen, dass erfahrene Führungskräfte keinen digitalen Lebenslauf vorliegen haben; in solchen Fällen besteht die Alternative eine strukturierte telefonische Befragung durchzuführen um ein vereinfachtes Kandidatenprofil zu erstellen.

Wenn das Kandidatenprofil bereits vorliegt, kann ohne Weiteres eine angemessene Profilanalyse durchgeführt werden, bevor das Jobangebot dem Kandidaten vorgestellt wird.

Einbezug von Personalbeschaffungsfirmen

Rekrutierungsfirmen haben verschiedene intern kontrollierbare Kanäle um geeignete Kandidaten für offene Stellen zu ermitteln. Nichtsdestotrotz bleibt es eine große Herausforderung qualifizierte Kandidaten für Positionen mit hohem Spezialisierungsgrad oder im Management ausfindig zu machen, da das Angebot begrenzt ist. Personalbeschaffungsfirmen erreichen diesen Kandidatenpool hauptsächlich auf dem Markt, es sind meist passive Kandidaten, welche nicht aktiv nach einer beruflichen Veränderung suchen. Da es für die meisten Chinesen durchaus normal ist, von einem Mittelsman für eine offene Position vorgeschlagen zu werden, besteht generell eine hohe Kooperationsbereitschaft wenn es sich bei diesem Mittelsman um ein Personalbeschaffugnsunternehmen handelt. Diese Situation steht im Gegensatz zu vielen anderen Märkten, auf denen Kandidaten direkten Kontakt zum Unternehmen präferieren und einen Intermediär eher als störend empfinden.




Firmen, die die Zusammenarbeit mit einer Personalbeschaffungsfirma in Betracht ziehen sollten sich entscheiden, ob sie eine Suche auf Erfolgshonorarbasis (contingency search) oder auf der Grundlage einer Vorauszahlung ( retained search) durchführen möchten. Es gibt zwei Hauptdifferenzierungsmerkmale zwischen den beiden Ansätzen, die in der Methodologie der Kandidatenselektion und den Zahlungmodalitäten begründet liegen.






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